Advogado: um "eterno esperançoso"!

O artigo é baseado em trabalho final da disciplina de Marketing, ministrada no MBA da UNITAU, e o ajudará a entender melhor a prestação de serviços jurídicos.

Tal qual uma empresa deve conhecer profundamente as características e funcionalidades de seu produto para continuamente melhorá-lo em desempenho e nível de qualidade, o advogado que tem sua carreira como profissão não pode privilegiar-se a ponto de desconhecer aquilo que vende: seu serviço. E o que é serviço?

Honorários. Dá para baixar?

O artigo que se segue comenta sobre a negociação de honorários entre advogado e cliente, e sugere meios para o advogado passar de modo seguro por essa fase sem prejudicar sua imagem ou as finanças do escritório.

Qual advogado nunca titubeou ao apresentar seus honorários ao cliente em potencial? Será que ele aceitará? E se pedir desconto? De fato, a estimativa e negociação do valor dos honorários é um delicado momento da relação advogado-cliente, e gera muitas dúvidas, principalmente aos jovens advogados.