Lições do maior vendedor do mundo.

Anotações sobre o livro "O Maior vendedor do mundo". Li o livro por recomendação do Sr. João da AAFLAP “Associação de Apoio aos Fissurados Lábio Palatais”, uma entidade filantrópica que atende a 21 anos crianças que nascem com fissura lábio-palatal em São José dos Campos.

LIÇÕES DE O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO

1-    Bons Hábitos

a.    Bons hábitos são como a chave do sucesso, maus hábitos são a porta do fracasso.

O surgimento da Administração Legal

O artigo busca traçar um cenário da Advocacia Paulista na atualidade e apresentar o porquê do surgimento da Administração Legal. É a primeira parte da introdução da monografia "Limitações institucionais ao uso da comunicação de marketing por advogados paulistas: um levantamento documental sobre as decisões do Tribunal de Ética da OAB/SP, de 2000 a 2010", apresentada na UNITAU em nov. 2010. As referências estão na página do blog.

Se sem advogado não se faz Justiça, no quesito número de advogados o Brasil vai bem: possui 635 mil advogados e 68 mil estagiários em exercício no país (OAB, 2010) e aproximadamente 12 mil novos profissionais são introduzidos na advocacia brasileira a cada Exame de Ordem (OAB, 2009). Como a freqüência do Exame é trimestral, é possível concluir que o mercado brasileiro é acrescido de cerca de 36 mil advogados por ano. Só no Estado de São Paulo existiam 228.613 advogados em 11.9.2010 (OAB, 2010).

Advogado: um "eterno esperançoso"!

O artigo é baseado em trabalho final da disciplina de Marketing, ministrada no MBA da UNITAU, e o ajudará a entender melhor a prestação de serviços jurídicos.

Tal qual uma empresa deve conhecer profundamente as características e funcionalidades de seu produto para continuamente melhorá-lo em desempenho e nível de qualidade, o advogado que tem sua carreira como profissão não pode privilegiar-se a ponto de desconhecer aquilo que vende: seu serviço. E o que é serviço?

Honorários. Dá para baixar?

O artigo que se segue comenta sobre a negociação de honorários entre advogado e cliente, e sugere meios para o advogado passar de modo seguro por essa fase sem prejudicar sua imagem ou as finanças do escritório.

Qual advogado nunca titubeou ao apresentar seus honorários ao cliente em potencial? Será que ele aceitará? E se pedir desconto? De fato, a estimativa e negociação do valor dos honorários é um delicado momento da relação advogado-cliente, e gera muitas dúvidas, principalmente aos jovens advogados.