Estante Legal

Obra é guia de marketing jurídico para escritórios

POR ROBSON PEREIRA

Um guia prático para tornar a advocacia um negócio rentável, sem afastar-se um milímetro sequer dos rígidos preceitos éticos exigidos para a profissão. Sem meias palavras, esse é o objetivo básico de Marketing Jurídico - Os Dois Lados da Moeda, voltado basicamente para pequenos e médios escritórios de advocacia. O livro marca a estreia no mercado editorial de Alexandre Motta e Lucas dos Santos Faria e chega às livrarias com uma meta ambiciosa: ensinar como é possível ter lucro em um mercado altamente competitivo e em constante transformação, de maneira inteiramente ética, com o uso de modernas ferramentas de marketing.

Os dois autores se dividem na tarefa, mas atuam de forma complementar. Juntos, deixam de lado as questões meramente teóricas, apresentam e analisam as ferramentas disponíveis no mercado e mostram o passo a passo para implementar cada ação de marketing necessária, sempre de acordo com a realidade do mercado. Antes, porém, comentam e contextualizam a legislação e toda a jurisprudência aplicada ao marketing na advocacia, como forma de desfazer "a falsa ilusão" de que o rígido Código de Ética da OAB proíbe o uso de ações de comunicação.

Assim como o mercado, a advocacia evoluiu e passou a agregar conceitos que extrapolam a competência do direito e que agora fazem parte da rotina de qualquer escritório, afirma Motta. "O advogado que não perceber, acompanhar e se antecipar às inovações do mercado está fadado a viver no passado", reforça. Ele critica o fato de as próprias faculdades de direito não terem percebido tais mudanças. "As escolas ensinam o Direito, as rotinas da profissão, mas sequer tocam numa questão fundamental: a administração do escritório, seja sob o ponto de vista financeiro, seja pela aplicação do marketing propriamente dito".

Com formação e pós-graduação pela Escola Superior de Propaganda e Marketing, Alexandre Motta atuou durante cinco anos em um escritório jurídico, tendo como responsabilidade a área de desenvolvimento de negócios e comunicação com clientes. Lucas dos Santos Faria é advogado em São José dos Campos, com especialidade em Gerência Empresarial pela Universidade de Taubaté. Juntos, "os dois lados da moeda" afirmam que a saída para acompanhar as rápidas mudanças ocorridas no mercado jurídico passa, inevitavelmente, pela profissionalização da gestão do escritório. "Existem várias ferramentas que auxiliam a traçar um objetivo, criar uma estratégia e potencializar resultados que podem e deveriam estar sendo usadas, com benefícios para todo o segmento", afirmam.

A “reinvenção” da advocacia sugerida por ele envolve novos parâmetros como gestão do conhecimento humano, empreendedorismo, mudança na relação com os cliente e comunicação integrada, entre outras vertentes estudadas e planejadas pelo marketing jurídico. "Acabou-se a era de advogados que confundiam vendas e publicidade com marketing jurídico, e que acreditavam que uma agência de publicidade pudesse, sem profissionais focados no assunto, fazer bem o trabalho exigido nesse campo", advertem.

No livro, explicam que a finalidade básica do marketing é criar e oferecer valor, por meio de um processo de construção de marca e do mercado, facilitando ao advogado a possibilidade de se fazer conhecer, diferenciar-se positivamente da concorrência e fortalecer sua imagem profissional, sempre com base na ética profissional. "O escritório deve falar a língua do mercado e essa língua é o marketing, que fala com o cliente, atual ou futuro, em todas as suas formas", acreditam. "O que se vende é a imagem do escritório junto ao seu mercado. O serviço em si, suas qualidades e particularidades apenas sustentam a percepção dessa imagem pelos consumidores", reforçam os dois autores.

Serviço:
Título: Marketing Jurídico — Os dois lados da moeda
Autor: Alexandre Motta e Lucas dos Santos Faria
Editora: Amaral Gurgel
Edição: 1ª Edição - 2013
Número de Páginas: 366
Preço: R$ 52,00

ROBSON PEREIRA é editor da revista Consultor Jurídico no Rio de Janeiro.

Fotos do lançamento do livro: http://www.inriseconsultoria.com.br/sessoes.php?link=156

Os dois lados, agora em livro

Finalmente chegou o dia de lançarmos o livro "Marketing Jurídico", o qual escrevi com Alexandre Motta, consultor de renome no ramo, com o objetivo de levar as práticas do pensamento estratégico de Marketing para advogados iniciantes ou para aqueles experientes que sentem estagnação na carreira e necessidade de mudança, mas que não possuem condições atuais de contratação de consultoria. Será 9 de maio agora, quinta-feira, na Livraria da Vila, convite acima. A obra será vendida no dia e também se encontra disponível on-line pelo CONJUR (promocionalmente) http://www.conjur.com.br/mailMarketing/486 e CAASP http://www.caaspshop.com/marketing-juridico---os-dois-lados-da-moeda-78736.aspx/p. Obrigado.

Nosso trabalho busca levar ao advogado o conhecimento sobre as realidades do mercado atual, a compreensão sobre as fases de estruturação de um escritório de advocacia e assim incitar nele o pensamento estratégico sobre o futuro profissional. 

Para tanto, abordamos no decorrer no livro os seguintes temas:

• Histórico da profissão da Advocacia e suas raízes éticas.
• Visão essencial do mercado profissional da Advocacia atual.
• Comportamentos sabotadores do sucesso na Advocacia.
• Passo a passo para a estruturação de um escritório de Advocacia.
• Paradigma ético-profissional atual acerca do uso do Marketing por Advogados.

Fazemos isso de maneira pioneira, porque juntamos prática e academia, um passo a passo na linguagem do advogado, sem mirabolantismo ou fórmula mágica. É com certeza um trabalho para todo advogado que pretende ser dono de seu destino e dar os primeiros passos ou passos certos em direção à liberdade profissional. Por isso não é receita, porque não somos iguais, mas é bússola, para guiar a viagem profissional do advogado.

Feito com muito carinho por mim e pelo Alexandre Motta da Inrise Consultoria, que nele colocou toda sua experiência de 15 anos de orientação aos escritórios de SP, passando as fases de estruturação do escritório, os segredos, os vícios que impedem o sucesso, até os paradigmas éticos, tudo com vistas a levar fazer uma revolução na advocacia paulista e fazer você, advogado, empreender seu futuro.

Tenho muito orgulho desse trabalho e agradeço ao Alexandre Motta, que fez muito para o sonho se tornar real, e a Amaral Gurgel, na pessoa da Débora, que acreditou conosco e fez um livro lindo, de ótima qualidade, e tem se empenhado em levar nossa mensagem longe.

Também agradeço ao Prof. Luis Chacon, prefaciador e desbravador do ramo aqui no Vale, à orientadora Profa. Monica Carniello, fera do Marketing, e à Dra. Retijane Popelier, meu exemplo pela incansável luta pelos advogados de Balneário/SC.

E meu abraço aos meus pais, irmãos, noiva, parentes e amigos, que vibraram comigo com o lançamento, e a Deus, pela saúde e inspiração!

Muito obrigado mesmo!

Conjur - Livro em pré-lançamento promocional

Muito feliz, olha o e-mail disparado pelo CONJUR hoje:http://www.conjur.com.br/mailMarketing/486

Alexandre Motta no Conjur, sobre nosso livro "Marketing Jurídico"

Reportagem do amigo Alexandre Motta, falando sobre Marketing e Ética no Conjur: http://www.conjur.com.br/2013-mar-16/medo-oab-escritorios-investem-marketing-publicitario O lançamento do livro será no dia 09 de maio, das 18:30 as 21:30h na Livraria da Vila http://www.livrariadavila.com.br Alameda Lorena, 1731 - Jardim Paulista - SP Capital. Quem puder prestigiar, ficaremos imensamente honrados.

"O Provimento 94 da Ordem dos Advogados do Brasil é claro ao permitir a publicidade informativa de advogado e de sociedade de advogados, desde que seja limitada a levar ao público “dados objetivos e verdadeiros a respeito dos serviços de advocacia que se propõe a prestar”. Porém, as restrições que o provimento impõe — como o “emprego de orações ou expressões persuasivas” ou a “oferta de serviços em relação a casos concretos” — fazem com que os advogados evitem qualquer tipo de propaganda. A avaliação é do publicitário Alexandre Motta, que há 15 anos trabalha com publicidade apenas para escritórios.

Livro "Marketing Jurídico: os dois lados da moeda"

Lançaremos nosso primeiro livro, meu e do Alexandre Motta, da Inrise: Marketing Jurídico, pela Editora Amaral Gurgel. O livro foi vendido na Fenalaw 2012 em pré-lançamento, mas ainda não foi distribuído e só é possível comprá-lo direto na Editora Amaral Gurgel. Por isso, aos que se interessaram pelo tema

Resumo de A Arte do Começo - The Art of the Start - Guy Kawasaki

Iniciar um empreendimento é querer fazer a diferença. Guy, um experiente investidor, fala sobre as 10 melhores dicas alcançar sucesso no empreendedorismo. 
Recebi a palestra de uma pessoa que admiro para assistí-la e gostei tanto que fiz um fichamento, que segue abaixo. Logo após está a apresentação na integra em vídeo e arquivo pdf. Como diz Guy, "espero que vocês peguem essa informação e mudem o mundo".

História da OAB

Advocacia vem do termo advocatus (ad + vocare), que em latim significa aquele que fala por, chama a si, defende, ou assiste ao que foi chamado perante a Justiça. Inicialmente era exercida por homens livres e bons, que não se preocupavam com a remuneração. Emprestavam seu trabalho e sua inteligência para ser vir à verdade, ao Direito e à Justiça (FORNACIARI JÚNIOR, 2008).

Segundo Mamede (2008, p.9), o advogado é uma figura antiga na história do mundo e muitos exerceram atividades de auxílio às partes nas questões judiciais, desde a Roma antiga até a história presente. Mas até a atividade se tornar uma profissão organizada com regramento próprio, decorreram séculos. Foi o advogado quem precedeu a Advocacia.